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            ■ 文/張國利

            前段時間和一個飼料企業做銷售的朋友聊天,她說,原來她們老總從來不注重宣傳的問題,總覺得把產品做好才是第一位的,銷售這塊兒全靠老客戶支撐,靠口碑和質量確實贏得了客戶的信任。前幾年這樣做還行,但是這兩年不行了,“富家女子也愁嫁”,隨著市場競爭日益激烈,做好產品只是競爭中的一個要素,卻不是全部,不施展點“王婆賣瓜”的才能好像在行業里快混不下去了。

            誰說不是呢?在今年5月26日河北省第六屆毛皮動物產業協作發展論壇後,我就發現了這個問題。我們特養行業不能和服裝鞋帽日用百貨相比,不能和醫療衛生教育事業相比,甚至都不能和大農業相比,我們單單和畜牧業相比就是比不過的。大畜牧行業里有蒙牛、伊利、中牧、溫氏這樣的知名企業;有“餓了吃蟲子,渴了喝山泉”、“每天一杯奶,強壯中國人”這樣家喻戶曉的廣告詞;有邵根伙、劉永好這樣的企業家。試問,我們的特養業不要說國民皆知,就是在行業內又有多少叫得響的企業或企業家?行業內的人都說特養產品好,可究竟有哪些好產品,好在哪里,又有多少人知曉?我們的產品,真得成了養在深閨里的富家女子,無人識,更無人問。

            俗語“真金不怕紅爐火,酒香不怕巷子深”,在民間流傳千年,這句話本身不假,在古代也有很多典故。可如今,這句俗語貌似也被現實動搖了。當今社會,以市場經濟為主導,必然要遵循市場經濟的發展規律,現在的市場規律特點包含很大程度的競爭性和開放性,這就決定了企業宣傳是弘揚企業文化和主導企業發展的必要方式。產品再好,不去做營銷推廣、廣告宣傳,尋找起來十分困難,人們(消費者)也不會知道它,就不可能自覺發揮個人積極性、主動性,力盡艱辛地去尋找找到它。

            咱們國家要講好中國故事,傳播好中國聲音,同樣企業也需要講好自己的品牌故事,傳播好自己產品好聲音。原來之所以酒香不怕巷子深是因為做酒的少,你家有別人家沒有,所以大家都能找到,如今不同了,做酒的太多了,不但都香,香型還都類似或者一樣,你不出來喊兩嗓子,大家都不知道是誰家的味道了。像全球知名的大品牌,寶馬,可口可樂這種為什麼每年還要持續的做廣告,它就是要不停地做強化,如果中斷就很容易被競爭對手超越。

            話又說回來,講故事、傳聲音不是要夸夸其談,你說與不說,香味就在那里,不遠不近。關鍵問題是怎麼讓大家在諸多中分辨出那個香味來自于你。酒香也怕巷子深!
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