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             伴隨飼料企業的傳統銷售模式轉型加快,出現了“上坡逆行”的情況,當下不管是規模化豬場開發(家庭農場種養一體化建設)、大客戶公關營銷,還是放養模式與托管模式都離不開資源的平台化、服務的多元化,技術的精益化。很多飼料企業都在尋找突破點,都在努力的尋找新的方法及策略;也有很多飼料企業開展多元化經營,增加了更多的產業鏈經營內容,目的都是適應市場的變化、滿足客戶的需求,訴求在這場洗牌式的淘汰賽中活下去或活得更好。

            但是面對市場客戶不斷的升級,客戶的需求已經不單單是對某個產品的需求,很多飼料企業確實遇到了“上坡逆行”的情況,無法為客戶提供更有技術含量、更時效、更能解決客戶問題的專業化服務了。在困惑中,左顧右盼。

            動保企業一樣遇到了深秋,感受到了絲絲寒意。要知道全國1600多家動保企業同樣存在著淘汰與破局,而且很多動保企業變革的速度如閃電一般,在這個行業已經走在了別人前面。但是大部分動保企業都在苦苦掙扎,競爭、變革、破局是當下大部分動保企業面臨的現狀與挑戰。今年在動保市場做大面積調研的過程中,我深深的體會到︰動保企業的產品、市場、客戶、布局,需要也必須重新調整,以適應更多的市場變化與客戶需求。如果動保企業的營銷模式不加以創新,繼續走老路,走街串巷,機會營銷,拼價格,那很快就會把自己送入了死胡同。

            “飼動聯合”並不難理解!俗話說︰術業有專攻,當我們專注于一件事,充分聚焦和發展,我們得到的結果一定是最接近優秀的。反之,若是到處開花,卻見不到幾顆像樣的果實。從事農牧行業十多年來,我也確實看到了很多飼料企業嘗試多種經營,追求多元化利潤,甚至是跨界謀求發展,但是成功的並不多。那些更聚焦,更專注于一個緯度發展,誓死堅持的企業往往在過去的行業發展中脫穎而出。

            當下的合作社發展是適應市場變化、產業結構調整、民生發展等多個領域的先進事物,很多大型飼料企業正在大刀闊斧地借助合作社的平台開疆拓土。合作社的事業風風火火地席卷全國。在這個過程中,合作社的資源平台建設關系到合作社的可持續發展與持久生命力,被很多企業列為重中之重的頭等大事。

            飼料與動保獸藥在全球最大网赌正规平台過程中本身就是緊密餃接的,過去的日子里,我們經歷了無數次大大小小的產品推廣會、實證宣傳會、技術講座,但是我們發現這些會議都是飼料企業開飼料企業的會,動保企業開動保企業的會,各唱各的戲,各搭各的台。很少看到飼料企業與動保企業聯合召開,合作發展的現象並不多。

            目前有二個行業現狀我們要高度重視︰

            1.飼料企業在發展的過程中人才的培養與引進越來越艱難,尤其是技術服務老師。符合行業標準,能夠提供保健診療等一系列相關服務的老師更是稀有的人力資源。

            2.動保企業一直在尋求突破,雖然他們有專業的技術性人才及系統化服務團隊,但是他們發現優質的動保產品經營網點越來越少,經營動保產品的經銷商,其客戶資源越來越薄弱,終端用戶的信息越來越匱乏,市場發展受到很多局限性!

            當我們分析了兩個行業的現狀以後,我們從中可以發現,其實飼料企業與動保企業合作,更真實的表現在互補的問題上,兩類企業都在不同的領域體現其專業性,在市場運營維度完全可以合二為一,專業互補。

            把飼料企業終端的資源力量與動保企業技術服務的強大能力相結合;把飼料企業龐大的網點布局與動保企業精細化的服務模式相結合;把飼料企業優勢的終端一線人員與動保企業專業化的服務團隊相結合。共同聚焦打造一個目標市場和區域,我們試想一下那將是什麼樣的結果?

            與其聯想結果還不如談談飼料企業與動保企業聯動後給雙方帶來的增效。飼料企業最大程度的解決了服務終端,提高技術創新力度的問題,解決並提高了產品附加值及滿足客戶需求的問題。動保企業最大程度解決了客戶資源多樣化,渠道網絡滲透終端,服務下沉,建立品牌及市場口碑的問題。所以合作的緊密性關系影響到兩個板塊持久發展的生命力!

            合作社作為整合資源的高效平台,給飼料企業及動保企業提供了快速且便利的合作空間,我們的行業從三點一線的傳統營銷模式到資源互補,共享平台的組合拳營銷狀態,需要深深的思考,下一步我們該如何尋求突破,尋求新的增長點,尋求更多的突破口。

            沒有絕對和必然,尤其是在農牧行業。市場在變化,企業在轉型,客戶在升級,因此充分適應市場的變化,不斷的創新,適應客戶群體的需求,才是關鍵的突破方向。傳統的營銷模式更多的是為了賣產品而賣產品,而今天全球最大网赌正规平台各個環節都需要關注並滲透,否則無法抓住當下客戶那顆躁動的心。

            以下是飼料企業與動保企業常態下合作的3種方式供大家參考︰

            1.產品與技術導入模式

            飼料企業的終端客戶資源是豐富的、多樣性的,很大一部分程度用戶對技術的需求是強烈的,因此動保企業系統化的技術服務對飼料企業而講,也是雪中送炭。動保企業的產品在終端也可以體現最大的產品價值,還能提高飼料產品的附加值。飼料企業、動保企業、終端客戶,三方受益。

            2.合作會議聯動模式

            飼料企業每年都會召開大型的客戶會議,動保企業同樣是這一情況。會議費用開支龐大,而且會議內容不夠立體,涉及面較為單一。若飼料企業與動保企業聯合辦會,會議質量會大大提升;會議內容涉及︰网赌十大信誉的平台、動物保健、營養方案、治療方案、飼喂模式、實證案例,服務項目等等。更能給用戶帶來連貫思維,系統理解的氛圍。最大程度的讓產品及全球最大网赌正规平台的全過程的先進理念一次性展示在客戶面前。兩次會議一次召開還能最大程度降低會議成本,增加客戶群體,擴展受眾面,最大程度增加企業知名度。

            3.合作社共建模式

            飼料企業與動保企業聯合打造的合作社在大江南北已不在少數。合作社作為整合平台,發揮資源優勢的能量體,給很多飼料企業與動保企業提供了牽手的機會,共存共榮。成功的案例有很多,核心在于雙方的互信與理解;明確的責任與分工;價值的創造與體現;資源的互補與夯實;合理的利潤與分配。相信過不了多久,這樣的合作會逐步深化,越來越走向規範。

            飼動聯合不是概念,是動作;不是噱頭,是方法;不是一時沖動的行為,是持久發展的動力;不是一廂情願的遐想,是腳踏實地的務實進取。隨著國家一帶一路的深入推進,更多的聯盟、合作勢如破竹;更多的牽手、互動將成為常態化。融合發展,合作共贏是趨勢也是促進行業發展的內在動力!

            深秋和寒冬將會被火熱的資源大整合、平台大合作覆蓋,帶來春暖花開、欣欣向榮的新局面,讓我們共同努力!
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