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            2008年5月27日,在福州市一家超市門口,一場為四川地震災區舉行的義賣活動吸引了不少顧客。

            促銷人員︰“義賣賑災,捐得的所有款項可以全部捐給紅十字會,可以了解一下。”

            潘勤︰“讓我們現在這創業青年拿太多的資金出來的話確實有點不現實,我們只能盡自己的力量,盡自己的所能來為災區做一點貢獻。”

            這是義賣活動的參與者潘勤,他是一家養雞場的老板。四川地震發生後,他想通過賣雞的方式做點貢獻,顧客買了他的雞之後,所得貨款由顧客自己投進紅十字會的捐款箱。

            促銷人員︰“這個你可以隨意捐的,就是一個心意在那里。”

            記者︰“你這買的雞多少錢?”

            顧客︰“80多元。我們反正受到了實惠,又盡了一點心意。”

            潘勤的義賣活動已經持續了三天,在此期間他賣雞所得的貨款在兩萬元左右,全部通過紅十字會捐給四川災區。通過這樣的捐贈活動,不但能表達一份心意,同時也是一種品牌宣傳。創業成功後,兩萬元對潘勤來說不是什麼負擔,但在一年前潘勤大學畢業時,因為工作的事,他的父母一直對他很頭疼。

            今年25歲的潘勤是福州市人,2007年6月畢業于西安財經學院旅游與酒店管理專業,和大多數剛畢業的大學生一樣,他也有過一段迷茫期。畢業後的潘勤對工作一點都不操心,甚至連門都不愛出,這讓當父母的操盡了心。

            父親︰“晚上上網白天睡覺,這個日子怎麼過,年輕輕的你不想自己找個前途去。”

            母親︰“我是想他那樣最好早出晚歸的,早上出去上班,晚上回來,找個正規工作,有個固定的工作。”

            這是記者在潘勤家抓拍到的鏡頭,作為家里的獨生子女,潘勤從小就在蜜罐里長大,全家人都圍著他轉,對他也是有求必應,但唯獨在工作的事情上,父母堅決不同意潘勤的態度。

            潘勤︰“那種周而復始的生活我不適應,很乏味,在學校那麼長時間都呆慣了呆膩了,還叫我上班,受不了。”

            工作都已經找好了,但是自由慣了的潘勤就是不想去,老想找一份既自由報酬又高的工作。但社會的現實總讓他四處踫壁。沒想到2007年7月6日晚,潘勤上網時無意中看到的一句話,改變了潘勤原來的生活軌跡。

            潘勤︰“畢業了失業了回家養蒼蠅,就這句話嘛,其它的寫得太多我倒沒有怎麼看,我就看了這句話感覺挺有興趣的。”

            他找到了發帖人楊國聰的博客,得知楊國聰是福州職業技術學院2007年畢業生,家是福建南平農村的,家里有一塊承包的林地。

            潘勤以前從媒體上了解到國家對農業的扶植力度很大,曾有過從事農業的念頭,讀完楊國聰的博客後,在城市里長大的潘勤對農村產生了很大的新鮮感和幻想。他馬上聯系了楊國聰。

            楊國聰︰“首先我們兩個都有一個條件,他有啟動資金,他原先在學校創業的時候手頭攢了點錢,有兩萬塊吧,我這邊有地,但是我沒錢。”

            通了3個小時的電話以後,兩個剛畢業的年輕人大有相識恨晚。第二天潘勤不顧家人的強烈反對,帶上自己的積蓄1萬元,約楊國聰在火車站見面,想跟楊國聰回家。听到這個消息,父親怒了,母親哭了。

            母親︰“八零後的孩子都是獨生子女,都是嬌生慣養的,一個孩子,從來也沒有吃過苦,心里想他去了幾天肯定會回來的。”

            然而潘勤的母親萬萬想不到,潘勤這一走就是四個月。當潘勤飽含熱情到楊國聰家的時候,農村的艱苦條件還是把他嚇了一跳。

            楊國聰︰“剛來的時候我們這邊老鼠比較多,他怕老鼠,晚上睡覺的時候就拉著我一起睡。”

            潘勤︰“我都出名了,我怕老鼠你不知道啊。”

            記者︰“帶我們去看看。”

            潘勤︰“本來沒幾個人知道的,現在全國人都知道了。”

            潘勤︰“我就住這里。”

            楊國聰︰“他原先就住這里,最早的時候這邊還擺個床。”

            潘勤在農村的生活從除草開始。每天早晨6點鐘,潘勤和楊國聰就起床干活了,從來沒干過農活的潘勤,一招一式都跟著楊國聰學。

            潘勤︰“他興致一高,兩個拖鞋一飛,光腳漫山遍野都可以跑,我可不行。 乙彩怨淮,把鞋一拖,痛。 緩笏看尉涂 妓滴,你跟小媳婦一樣,這點髒都受不了。”

            他們本來打算養蒼蠅,後來發現養蒼蠅不現實。2007年7月,他們養了第一批500只雞。當地的村民養雞的很多,怎樣才能養出和他們不一樣的雞呢,兩個年輕人的腦子轉得很快。

            潘勤︰“還是要讓雞在竹林里多活動,口感。 鬩倉 闌岣孔。”

            楊國聰︰“他現在是說話不腰疼,天天我要背著半包料往山上跑。”

            潘勤︰“好。 鬩捕土,多強壯。 ,跟雞似的。”

            他們故意把食物分撒在竹林中,以增加雞的活動量,這樣養出來的雞肉質更緊,口感更佳。4個月過去了,就在他們想著把雞賣個好價錢的時候,令他們想不通的問題出現了。

            楊國聰︰“先養,意思到時候肯定有人要,埋頭苦做,先做,結果到了雞長大了,忽然覺得這個誰要啊。”

            兩個人在山里埋頭苦養了四個月的雞,從未考慮過市場銷路的問題,2007年11月,他們運了250只雞到農貿市場賣的時候,才發現不對路。

            現。ldquo;慢點,慢點。”

            雞販子︰“他就是放在這里,我給他一個地方,他放在這里賣,他就是價格太高,雞是很好,就是賣不動,我們這里最高的雞才賣15,6元,他賣28塊。”

            潘勤︰“雞就在那耗了幾十天,從5斤耗的三斤,都成雞架子了,最後實在不行了,再放下去就成雞干了。”

            他們低價處理掉了80多只,剩下的都死掉了,各種費用加起來,這批雞虧了潘勤近萬元。兩個年輕人一開始的目標就是要養出具有農家雞品質的雞,因此成本比較高,他們先後投入了10多萬元,喂的是五谷雜糧,全球最大网赌正规平台周期都在四個月以上。如果把這種雞拿到農貿市場賣,價格很難被接受。他們決定換個地方賣雞,並開始了明確的分工。

            楊國聰︰“一個人專門跑市。 魑 └羈隙 剎渙,那肯定我來干了。”

            潘勤︰“不是干不了,是強項的問題,就像跑市場你也可以做業務,但是強項,做個團隊嘛。”

            楊國聰︰“所以我也無怨無悔的呆在場里養雞了。”

            從此潘勤負責回老家福州開發市。 涯勘甓ㄔ諞恍┬邢蚜Φ男羌毒頻晟。每天他都會給自己定一些推銷目標,然後一家一家的找上門去。

            潘勤︰“兜一兩只雞,從人家酒店大門口直接殺進去,酒店的跑堂問我,你干嘛呢,賣雞的,你走錯位置了,我就差沒被一腳踢出來,出來的速度比進去快多了。”

            在家的時候有家人寵著,在全球最大网赌正规平台場的時候有楊國聰幫著,到了市場上的時候,潘勤第一次感受到市場的無情。有一次從酒店出來後,剛好又遇上了瓢潑大雨,把潘勤淋成了落湯雞。

            潘勤︰“打退堂鼓了,頂不住了,後來自己給自己打氣,說不定這場大雨下完就把我的霉氣沖走了,我說不定從這時候開始就轉折了,也不一定啊。”

            然而那場大雨並沒有沖走潘勤的霉氣。就在潘勤為賣雞四處奔波的時候,2007年12月潘勤的朋友鄭家河介紹了一位中間人給潘勤,這位中間人說如果潘勤能付一些打點費,就可以幫潘勤把雞賣進超市。

            潘勤︰“也算病急亂投醫。 芏噯碩幾宜倒,有可能是假的,有可能是騙子,有可能是怎麼樣怎麼樣,我那時候就想搏一把吧。”

            鄭家河︰“因為他說超市的采購之類的,要吃啊要喝。 ﹦ё 恍┐延,所以當時就籌了一筆錢。”

            作為潘勤的朋友,鄭家河也是想幫潘勤一把,因為當時潘勤出來跑市場一個月了,還沒有賣出幾個錢,而全球最大网赌正规平台場那邊的雞已經快斷糧了,楊國聰天天向潘勤告急,實在不行就先低價處理掉一批雞。

            楊國聰︰“真的養不下去了,口袋里一分錢都沒有,最難的時候口袋里只有60塊錢,一直都是借,那時候每天都得600塊錢,燒錢啊。”

            潘勤︰“楊國聰那家伙三天兩頭給我打電話,潘總阿,福州市場怎麼樣了,我家里不行了,受不了了,雞沒得吃了,那時候只能跟他說,再給我一點時間,馬上就好,下個星期就有答復。”

            一個星期過去了,一個月過去了,被潘勤視為救命稻草的那個中間人連個答復都沒有,花了近萬元的打點費,最後中間人只給了潘勤一個公司的名字。

            潘勤︰“第三次給錢的時候,我一定要他給我答復,到底是給我介紹什麼人,什麼企業,然後他給我逼得不行了,順口就說出了這個公司的名字。”

            既然中間人靠不。 飼誥齠ㄗ約毫 嫡餳夜 。2008年1月他上網查到了這家公司,打听到了電話號碼,抱著試一試的心理,他給這家公司老總林忠耿打了電話。林忠耿擁有一家肉品配送公司,專門為福州市各大超市配送肉類,如果有他的渠道,潘勤的雞就能順利地進入福州市各大超市。

            潘勤︰“我一定要跟林總聯系上,因為這是我唯一的出路了,再不聯系上,我那時候已經真的快頂不下去了。”

            林忠耿︰“他說我是大學生,想做這些家禽,但是因為現在還沒有什麼銷路,想找你這位大哥幫忙一下。”

            然而頭幾回通話並沒有什麼效果,對林忠耿來說,像潘勤這樣想通過他進超市的人太多了。賣雞心切的潘勤沒有放棄這個機會,依然態度很誠懇地給他打電話,把自己的情況告訴林忠耿。潘勤的努力沒有白費,林忠耿答應見見潘勤。

            林忠耿︰“他一直打我電話,一直拒絕他,電話打過來很客氣,這麼客氣要不然就見見面吧。”

            當時林忠耿剛好在銀行里辦事,于是他約潘勤在銀行見面。初次見面,林忠耿覺得潘勤很不成熟,兩個人的談話即將結束。沒想到這時有人打電話給林忠耿問他的住址,一旁的潘勤意外得知原來林忠耿和自己住在同一小區里,一下子讓潘勤看到了希望。

            潘勤︰“關系一近很多話談起來就好說了,沒那麼拘束了,我就覺得整個人很放松啊。”

            林忠耿︰“有個鄰居會比較信任一些,要是不是鄰居我可能也不會幫他,就這樣子。”

            這次見面以後,潘勤趁熱打鐵,幾次登門拜訪林忠耿,把宣傳資料給他看,把自己和楊國聰的創業故事告訴他,終于打動了林忠耿。

            林忠耿︰“現在的小孩都是獨生子女,很少像他這樣是城里的小孩,跑到邊遠的山區去創業,有被他們打動了一下。”

            在福州的超市里,大多數賣的是凍雞,像潘勤這樣的農家雞比較少,林忠耿看到了市場空缺。從2008年1月開始,林忠耿開始幫潘勤把雞賣進福州的7家超市,潘勤只需付營業額的6%給林忠耿就可以了。每月的銷量已經從最初的100多只增加到現在的一千只。潘勤也趁機擴大養雞場規模,現在他的存欄量有7000只,一些酒店的供貨商也找上了門,他的下一步計劃就是把雞賣進酒店。

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